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Identifiant:  83702
Lieu: 

Paris 75, FR

Responsable d'Agence - PARIS

 

 

Le Groupe CMA CGM, fondé par Jacques R. Saadé est un leader mondial du transport maritime et de la logistique.

Aujourd’hui dirigé par Rodolphe Saadé, CMA CGM réinvente le transport et la logistique afin d'offrir un service maritime, portuaire, terrestre intégré qui dépasse les attentes de ses clients.

Présent dans plus de 160 pays avec 755 bureaux, 750 entrepôts et doté d'une flotte de 511 navires, le Groupe CMA CGM dessert 420 des 521 ports de commerce du monde et gère plus de 200 lignes. Le groupe emploie aujourd'hui 110.000 personnes dans le monde dont près de 2 400 à Marseille où est situé son siège social.

 

 

MISSION :

 

Rattaché à la Direction Commerciale Agences France, vous êtes en charge du développement et de l’animation des activités commerciales de l’Agence dans le respect des objectifs de l’entreprise et vous garantissez la bonne marche de l'Agence en termes de qualité, sécurité et de maîtrise des coûts.

 

RESPONSABILITÉS :

 

Vous pilotez l’activité commerciale sur votre zone en fonction des stratégies, politiques tarifaires et priorités qui vous sont communiquées par les Lignes et par les fonctions Trade Management ainsi que par la Direction Commerciale Agences France.

 

Vous suivez, développez le portefeuille clients attribués et prospectez de nouveaux clients.

 

Vous suivez les performances commerciales ainsi que les écarts par rapport au budget et proposez à la Direction Commerciale des mesures correctives le cas échéant.

 

Vous effectuez les relances auprès des clients afin d’éviter les délais de paiement et assurez un suivi assidu sur les factures en litige.

 

Vous planifiez vos actions de façon proactive dans le cadre de la réalisation de vos objectifs fixés par le plan d’action commerciale (PAC).

 

Vous participez aux négociations des contrats commerciaux (appel d’offre, contrat de service), vous représentez les intérêts commerciaux de l’entreprise à l’extérieur et vous êtes amené à assurer le suivi de dossiers spécifiques par délégation de la Direction Commerciale.

 

Vous établissez régulièrement des études de développement et des reportings liés à l’activité commerciale de l’Agence et procédez à leurs analyses.

 

Vous managez et animez l’équipe commerciale.

 

En lien avec les services généraux et la DRH, vous coordonnez les activités concernant la gestion, l’entretien et la sécurité de l’Agence et veillez à la sécurité et la sûreté des salariés.

 

PROFIL ET COMPÉTENCES :

 

De formation BAC+5 en Commerce International / Logistique ou Transport, vous avez acquis 5 à 7 ans d’expérience dans une fonction commerciale maritime siège ou agence et de management. De même, vous maîtrisez les outils bureautiques et votre anglais est courant.

 

Vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation seront essentiels à une communication efficace. Votre capacité de persuasion, votre pro activité, votre leadership et vos aptitudes managériales sont des atouts majeurs pour mener à bien les missions de ce poste.

 

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !

 

 

 

 

 

 

 

 

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