VIE Business Developer - Tanzanie

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

VOTRE RÔLE

Ce poste est rattaché au Tanzania Cluster Sales Manager et est basé à Dar es Salaam.

Le rôle de Business Developer est une fonction clé de l’organisation commerciale, responsable de l’analyse des données de marché afin d’identifier des opportunités de développement. À ce titre, le Business Developer doit établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes (y compris les clients) afin d’acquérir une compréhension approfondie de la dynamique du marché.

Le Business Developer est également amené à jouer un rôle central dans les projets de business development des agences, en préparant des business plans pour les nouvelles initiatives et en assurant le suivi des projets existants.

QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?

• Réaliser des analyses de marché afin d’évaluer la taille du marché et la part de marché de CMA CGM.
• Comprendre l’activité globale des clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement commercial, notamment via l’up-sell et le cross-sell des produits CMA CGM, et ainsi accroître la part de marché.
• Effectuer des analyses de la concurrence à des fins de benchmarking et remonter à l’organisation des informations stratégiques à forte valeur ajoutée sur le marché.
• Collaborer avec le Reefer Sales Manager pour développer le portefeuille Reefer au sein du Tanzania Cluster et mettre en œuvre des stratégies de diversification de l’offre.
• Assurer le suivi de la performance globale du Tanzania Cluster pour chaque agence.
• Réaliser des études de marché afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales pour CMA CGM et développer de nouveaux courants d’affaires au sein du Cluster.
• Participer aux réunions commerciales des agences et y partager les performances de CMA CGM ainsi que les informations pertinentes sur le marché.
  Produire les reportings périodiques de performance demandés par les différentes équipes : Sales, Management local, RO et Head Office.
• Organiser et participer à des événements visant à promouvoir le groupe CMA CGM, aussi bien pour les activités maritimes que non maritimes.
• Piloter les projets de business development au sein du Cluster, notamment les projets Inland, et élaborer des business plans détaillés.
• Maintenir un contact étroit avec les autorités locales afin d’assurer le suivi des dossiers soumis pour validation dans le cadre des projets de business development.
• Promouvoir les services du CMA CGM Support Group ainsi que les produits non maritimes (e-commerce, VAS, intermodal, CEVA).
• Assurer la coordination entre le Head Office, le Regional Office, les lignes maritimes et les agences concernant les services du Groupe.
• Accompagner le Sales Manager dans la coordination des activités de l’équipe commerciale.
• Apporter un support au Tanzania Cluster General Manager.

QUI RECHERCHONS-NOUS ?

• Conformément aux dispositions de l’article L122-1 du Code du Service National, cette mission en VIE est ouverte uniquement aux candidats âgés de 18 à 28 ans et de nationalité européenne.
• Diplôme de niveau Master dans une filière liée au business.
• Excellentes capacités d’analyse de données et de diagnostic.
• Bonne connaissance et veille constante des évolutions du commerce maritime mondial et régional, des changements de marché et des activités concurrentes, notamment dans les secteurs du périssable et du Reefer.
• Maîtrise de MS Outlook, MS Project ou d’autres outils de gestion de projet et de gestion du temps.
• Excellentes compétences analytiques, de présentation, de suivi, de prise de décision, de résolution de problèmes, de négociation, de gestion des conflits et de gestion du temps.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité d’adapter son discours à des interlocuteurs techniques comme non techniques à tous les niveaux de l’organisation.
• Capacité à vulgariser des sujets techniques auprès d’interlocuteurs non spécialistes, et inversement.
• À l’aise dans un environnement en constante évolution ; flexible et adaptable.
• Capacité à évoluer dans un environnement international.
• Forte sensibilité interculturelle et respect des différentes cultures et usages.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements professionnels à l’international.

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !