Stage - Container Sales Assistant

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

VOTRE RÔLE  

Au sein de la Direction Logistique basée au siège social à Marseille, vous intégrez le département «Container Sales» composé de 4 personnes et en relation avec un réseau d’Agents dans le monde entier.

Avec pour objectif de maintenir une flotte de conteneurs jeune et rentable, CMA CGM vend ses conteneurs « âgés », c’est-à-dire les conteneurs utilisés pendant un certain nombre d’années et également les conteneurs endommagés ne pouvant être réparés. Le Département Container Sales est ainsi responsable de la stratégie de vente des conteneurs en minimisant les 
coûts d'évacuation ou de réparation et en maximisant les prix de ventes tout en donnant une seconde vie aux vieux  conteneurs (économie circulaire). Pour cela, il s’appuie sur un réseau d’Agents déployés dans le monde entier en charge de la prospection en local et de l’exécution de la vente avec les acheteurs. Le Département Container Sales gère également depuis le siège des accords avec des acteurs plus globaux. Il gère la facturation Agents et les grilles tarifaires.

Ainsi l’équipe Sales HO a un véritable rôle d’animateur du réseau de ventes et assure le monitoring de la performance de ventes des Agents. 

QU’ALLEZ-VOUS FAIRE ? 

• Projet de développement d’une Plateforme de ventes BtoB pour le Groupe CMA CGM : collecte des besoins auprès du réseau d’Agents et conduite du changement, relation avec les équipes IT en charge du développement, création et mise à jour de la Master Data Client, réalisation des tests et formation des utilisateurs
• Audit et Contrôle sur les ventes de plusieurs pays : analyse des ventes par clients, comparaison benchmark de prix, respect des formalités douanières…
• Mise en place de Reporting opérationnel sur la performance des Agents sur la vente de conteneurs

Au quotidien, vous serez en interaction avec l’ensemble des acteurs de la chaîne Logistique de CMA CGM : Agents, Equipe Commercial, Département Maintenance et Réparation….

• Contrôler la qualité de la solution et des fonctionnalités
• Conduire le changement en rédigeant les demandes de « change » sur la plateforme pour donner suite aux retours des utilisateurs et veiller à la conformité des solutions apportées
• Analyser les données de ventes pour mesurer la performance des Agents et définir des actions de correction 

QUI RECHERCHONS-NOUS ? 

• Vous préparez actuellement un Bac+5
• Vous êtes actuellement étudiant en École d’Ingénieurs ou en École de Commerce
• Vous disposez d’un esprit logique et rigoureux
• Vous avez de bonnes capacités d’analyse, notamment sur Excel et maîtrisez les outils informatiques
• Vous êtes autonome et êtes capable d’animer des réunions en anglais
• Vous êtes curieux et avez envie d’apprendre
• Vous êtes proactif et savez prendre des initiatives
• Vous appréciez le travail en équipe et savez adapter votre communication en fonction de vos interlocuteurs

ENVIRONNEMENT DU POSTE 

Découvrez la démarche de développement durable du Groupe CMA CGM et son ambition de zéro émission de carbone d’ici 2050.
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