Commercial

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

• MISSION 

 Rattaché au Directeur  Commercial, vous aurez pour mission principale, la promotion des produits et services du groupe CMA CGM auprès des clients et prospects et la gestion d’un portefeuille de clients dont vous avez la charge en leur apportant des solutions adéquates et adaptées à leurs besoins.

• RESPONSABILITES 

• Identifier les opportunités du marché, prospecter et suivre les clients afin de développer et de contrôler leur portefeuille

• Vendre les produits et services du groupe et les produits non maritimes (ecommerce, VAS, intermodal, CEVA,...) dans le respect de la politique de prix.
• Recevoir, qualifier en priorité les demandes des clients et traiter leurs demandes
• Planifier et mener des visites commerciales conformément au plan d'action commercial et produire un rapport de visite
• Assurer le suivi du paiement du portefeuille de ses clients et contribuer au recouvrement des créances impayées
• Participer à des événements commerciaux et développer un réseau professionnel dans son domaine commercial
• Participer à l'établissement du plan d'actions commerciales et s'assurer que la bonne segmentation des clients est sélectionnée dans son secteur.
• Assurer la mise à jour des données commerciales dans le système d'information, le suivi et le reporting des performances

• COMPETENCES

• Bac + 4/5  avec spécialisation en transport et logistique, Marketing et action commerciale, Sciences économiques et de gestion, statistiques.
• Bonne connaissance de l’activité du shipping.
• Avoir une expérience professionnelle d’au moins trois (03) ans à un poste similaire avec des résultats significatifs.
• Avoir une maitrise très élevée des outils informatiques de gestion et des logiciels adaptés (notamment Excel, niveau avancé).
• Excellente capacité d’analyse (statistique, marché, données économiques, etc.)
• Rigueur, organisation, proactivité, maîtrise de soi, ponctualité, aisance relationnelle, audace et créativité, communication et influence.
• Bonne capacité de négociation.
• Bilingue Français / Anglais (oral et écrit)

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !