Sales Manager (H/F) CMA CGM Senegal

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

MISSION  

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous aurez pour mission principale, le pilotage de la stratégie commerciale du groupe CMA CGM et la coordination de toute l’activité commerciale de l'agence.  

RESPONSABILITES  

• Contribuer à l’élaboration du budget commercial et veiller à l’atteinte des objectifs 

• Coordonner une équipe de commerciaux sous sa responsabilité 

• Développer et pérenniser un portefeuille client (veille informationnelle et concurrentielle, prospection clients, animation des ventes et reporting). 

• Mise à jour régulière de NOVA (visites, targets, opportunités, leads, benchmark…) et la mise à jour des équipes en charge 

• Utilisation de NOVA comme outil de pilotage et d’animation de l’équipe en charge 

• Recevoir et visiter les clients de manière active et régulière selon la fréquence déterminée avec la Directrice Commerciale. 

• Transmission hebdomadaire des prévisions bookings dry, suivi chargement jusqu’à embarquement, mise à jour et transmission cotation, reconquête des comptes perdus. 

• Enregistrer les demandes de fret collectées à l’export. Envoyer la demande d’accord au port de déchargement et obtenir leur accord ou le paiement d’un déposit de tout ou partie du fret avant validation du booking. 

• Enregistrer chaque demande de cotation, utiliser AQUA comme outils pour générer la cotation et communiquer le montant du fret au client dès réception du taux via NOVA 

• Enregistrer les remises de surestaries dans le tableau récapitulatif des surestaries et envoyer le tableau chaque début de semaine à la direction commerciale. 

• Assurer le reporting et rédiger les commentaires du Commercial Dashboard mensuel. 

• Editer les statistiques par Trade et tous documents permettant le bon fonctionnement de l’activité commerciale. 

• Etablir les tableaux de transit time « Brand » transmis par la ligne et informer les clients. 

• Informer les clients sur la position de leurs containers en relation avec les ports de chargement, de transbordement et les services logistiques et opérations portuaires. 

• Demander des priorités d’embarquement sur requête du client. 

• Contacter et si besoin relancer la ligne pour d’éventuelles requêtes des clients. 

• Suivre, mettre à jour et diffuser le tableau récapitulatif des surcharges. 

• Faire les demandes de free days dans le module DDSM (Lara) pour validation par la ligne.  

PROFIL & COMPETENCES 

• Bac + 5 avec spécialisation en transport et logistique, Marketing et action commerciale, Sciences économiques et de gestion, statistiques.  

• Bonne connaissance de l’activité du shipping.  

• Avoir une expérience professionnelle d’au moins trois (03) ans à un poste similaire avec des résultats significatifs. 

• Avoir une maitrise très élevée des outils informatiques de gestion et des logiciels adaptés (notamment Excel, niveau avancé).  

• Excellente capacité d’analyse (statistique, marché, données économiques, etc.) 

• Rigueur, organisation, proactivité, maîtrise de soi, ponctualité, aisance relationnelle, audace et créativité, leadership, communication et influence. 

• Bonne capacité de négociation.  

• Bilingue Français / Anglais (oral et écrit) 

Date de clôture : 20 juillet 2024

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !