Stage Ho Chi Minh - Business Developer

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

MISSION :

Positionné au Vietnam et sous la supervision du Business Development Manager, votre mission est de promouvoir l'image de marque de CMA CGM Vietnam Cluster et de diversifier notre environnement de travail en explorant de nouvelles opportunités commerciales, en participant à des projets transversaux et en mettant en œuvre de nouveaux processus et outils. Le stagiaire sera un élément crucial de notre équipe de développement commercial, se concentrant sur la génération de leads, la participation à des projets de numérisation et le suivi des projets d'IDE entrants dans le pays.

RESPONSABILITÉS :

• Réaliser des études de marché, recueillir des informations utiles à partir des données relatives aux clients et aux concurrents.
• Suivre et analyser les projets d'IDE entrants afin d'identifier les opportunités commerciales potentielles.
• Formaliser ces opportunités commerciales en créant des présentations pour les ventes.
• Utiliser Nova CRM pour créer des leads qui contribuent à la croissance des ventes.
• Créer et mettre en œuvre des processus et des politiques pour soutenir l'ensemble de l'activité.
• Coordonner avec les équipes de vente pour développer des propositions mutuellement bénéfiques
• Participer aux projets de digitalisation (outils CRM, AI) pour améliorer les processus internes et l'engagement des clients.
• Participer à l'élaboration de présentations stratégiques et d'outils de gestion pour l'agence.

PROFIL :

• Première année de master en école de commerce (M1/+4 ans).
• Intérêt marqué pour le développement commercial et la digitalisation.
• Maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
• Connaissances de base dans l'utilisation de programmes de gestion de la relation client (CRM) et de MS Outlook, Excel.
• Proactif et créatif.
• Excellentes aptitudes à la communication, permettant d'instaurer efficacement la confiance.
• Solides compétences analytiques avec la capacité d'identifier les tendances et les opportunités.

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !