Alternance - Commercial(e) de lignes maritimes

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

MISSION 

Vous participez au sein de l’équipe commerciale à l’optimisation du remplissage des navires de la zone commerciale qui vous est confiée. 
En lien avec les directives de votre manager, vous faites appliquer la politique commerciale et tarifaire sur votre zone en support de votre équipe.  
 

RESPONSABILITES 

Tout d’abord, vous animez un réseau d’agents locaux et vous veillez à leur bonne application de la politique tarifaire définie par votre management, et intervenez dans le traitement de l’ensemble des demandes de cotations émanant des agents ou clients.

Dans ce cadre, Vous- êtes en charge de l'optimisation des performances commerciales et le remplissage des navires.
Véritable expert(e) de votre zone, vous enregistrez et analysez les volumes chargés sur les navires en relation avec les responsables commerciaux et les agents.  

Dans le cadre du développement de l’activité de votre zone, vous êtes en charge du suivi marketing et de la réalisation des études de marché (état de la concurrence, études produits, saisonnalité des produits etc.). Vous analysez les résultats et soumettez des propositions à votre management.
Vous suivez également les indicateurs de performance de votre zone, que vous reportez régulièrement à votre management ; et en analysez les écarts par rapport au budget commercial afin de proposer des actions correctrices. 
   
 

PROFIL ET COMPETENCES 

Actuellement en Master en Commerce, Logistique ou Transport, vous avez idéalement une première expérience dans le domaine commercial ou marketing. Vous êtes parfaitement à l’aise pour travailler en français comme en anglais et manipulez quotidiennement les chiffres et Excel. Vous êtes organisé(e), autonome et savez prendre des initiatives pertinentes. 

Vos qualités relationnelles et votre sens de la communication vous permettent de travailler en équipe et de défendre au mieux les intérêts de votre zone.  Vous savez vous adapter rapidement et rebondir afin de gérer les priorités opérationnelles et répondre au mieux face à des situations d’urgence.  

Découvrez la démarche de développement durable du Groupe CMA CGM et son ambition de zéro émission de carbone d’ici 2050.
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