Ingénieur Commercial - Marseille

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

Nous recherchons actuellement un Ingénieur Commercial pour rejoindre notre équipe des ventes au sein de l'Agence de Marseille de CMA CGM.

MISSION :

Au sein de l'équipe commerciale de l'Agence, vous êtes responsable d'un portefeuille à fort potentiel afin de rmplir les objectifs commerciaux du Groupe. Vous êtes en charge d l'acquisition, du développement, de la fidéliasation et de la gestion des trafis de ces clients, et vous vendez l'ensemble des produits et services du Groupe CMA CGM.

RESPONSABILITÉS :

Dans ce cadre, vous gérez un portefeuille de clients stratégiques et à fort potentiel dans une zone géographique donnée et selon une segmentation commerciale définie par la Direction. Vous organisez régulièrement des visites terrains selon les objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Vous effectuez une prospection terrain de nouveaux clients, développez de nouveaux trafics, identifiez les opportunités commerciales du marché.

Ainsi, vous faites la promotion et vendez l’ensemble des produits et services du Groupe CMA CGM maritimes ou non (e-commerce, service à valeur ajoutée (VAS), intermodal, logistique, aérien…) en respectant leur politique tarifaire.

Vous renseignez les informations Clients dans l’outil CRM et vous vous assurez de leur mise à jour.

En collaboration avec la Direction, vous veillez à la qualité de la segmentation client.

Par ailleurs, vous planifiez vos actions commerciales dans le cadre de la réalisation de vos objectifs définis au budget.

Vous relayez les demandes de cotation des clients aux attachés commerciaux et relayez au Service Clients les demandes concernant le suivi opérationnel.

Vous remontez les informations terrain nécessaires (marché, taux, concurrence, régulation, tendances, etc…) notamment aux lignes, aux trade managers ou/et à la Direction Commerciale.

Vous effectuez également le suivi des encaissements des clients de votre portefeuille en coordination avec le département financier.

Enfin, vous veillez au respect des procédures Qualité, Sûreté et Sécurité en vigueur dans l’entreprise.

PROFIL ET COMPETENCES :

Vous êtes issu d'une formation supérieure en Commerce International ou Transport logistique et vous avez une expérience démontrée dans la vente d'au moins 2 dans dans le secteur maritime. 

Vous avez de solides compétences en communication et en négociation, ainsi qu'une connaissance du marché local. La maîtrise de l'anglais serait un atout et une bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques.

Votre autonomie, disponibilité, sens de l'organisation, rigueur, réactivité et proactivité vous permettront de mener avec succès les missions de ce poste. 

Si vous êtes passionné par les ventes, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez vous épanouir dans un environnement dynamique, nous serions ravis de discuter avec vous de cette opportunité passionnante.

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !