Business Development Manager (F/H)

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 300 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous sommes convaincus que nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue.

OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, encourage l'audace et l'exemplarité, et s'engage pour l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l'industrie de la logistique. Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous "Oser grandir" avec nous ?

VOTRE RÔLE

Nous recherchons un Business Development Manager (F/H) pour l’agence de Bordeaux.

QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?

Gérer en direct des comptes clés rattachés au portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial
Recueillir, analyser les besoins des clients existants et promouvoir des services additionnels
Identifier de nouveaux prospects, promouvoir auprès d'eux les produits et services Ceva et élaborer des contrats sur la base des standards Ceva
Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l’offre Ceva en adéquation avec les attentes du marché
Définir les orientations propres au marché en adéquation avec la stratégie commerciale de Ceva, notamment les objectifs de développement et de facturation
Gérer la relation client pendant toute la phase de vente (prospect, conclusion, fidélisation, paiement)

QUE RECHERCHONS-NOUS ?

Une personne expérimentée entre 3 et 5 ans d’expérience minimum
Connaître le secteur de la logistique / transport / supply chain ainsi que
ses acteurs, concurrents et parties prenantes
Anticiper, étudier et répondre aux besoins et souhaits du client (interne ou
Externe)
Avoir un niveau d’anglais professionnel est requis
Être en capacité d'atteindre des résultats concrets et mesurables dans les
délais fixés préalablement
Connaître et maîtriser les différentes techniques de vente (SPANCO,
SONCAS, CAB, SIMAC)
Savoir utiliser les procédures et KPI pour assurer l'efficience des
opérations et l'atteinte des objectifs concernés
Etre capable de conduire une négociation en utilisant les techniques à sa
disposition et en assurant un compromis satisfaisant vis à vis de ses
parties prenantes

Conformément aux engagements pris par CEVA en faveur de l’insertion de personnes en situation de handicap, à compétences égales ce poste est ouvert à toutes et à tous.

En tant qu'organisation mondiale, et en appartenant au groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à la réussite de notre entreprise ; ce n'est que lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes ayant des expériences et des capacités différentes, nous élargissons nos connaissances et augmentons notre créativité et notre innovation.

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