Business Developer Sénior (H/F)

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 300 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous sommes convaincus que nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. C'est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l'innovation et l'amélioration continue.

OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, encourage l'audace et l'exemplarité, et s'engage pour l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l'industrie de la logistique. Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous "Oser grandir" avec nous ?

VOTRE RÔLE

Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer H/F Sénior (statut cadre) expert en messagerie et affrètement pour couvrir les départements suivants : 92,95, le nord du 77, l’est du 60.  

QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?

• Gérer en direct des comptes clés rattachés au portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial
• Recueillir, analyser les besoins des clients existants et promouvoir des services additionnels
• Identifier de nouveaux prospects, promouvoir auprès d'eux les produits et services GEFCO et élaborer des contrats sur la base des standards GEFCO
• Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l’offre GEFCO en adéquation avec les attentes du marché
• Définir les orientations propres au marché en adéquation avec la stratégie commerciale de GEFCO, notamment les objectifs de développement et de facturation
• Gérer la relation client pendant toute la phase de vente (prospect, conclusion, fidélisation, paiement)
• Tenir à jour les outils de reporting d'activité et ajuster son plan d'action
• Réaliser un suivi régulier des activités réalisées chez le client (volume, performance, qualité, rentabilité) et des prévisions à court terme (1-3 mois)

QUE RECHERCHONS-NOUS ?

• Titulaire d'une formation supérieure type Bac +3 à Bac +5 (écoles de commerce, Master...), vous avez un minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial.
• Vous avez une solide connaissance des services messagerie et affrètement.
• Votre goût du challenge, vous donnera envie de rejoindre un Groupe en pleine mutation et en renouveau de son offre commerciale.
• Votre sens de l'organisation portera votre intérêt pour les outils modernes de présentation commerciale et de suivi de vos démarches de développement.

Compétences Clés:

• Techniques de vente
• Connaissance du secteur
• Négociation
• Suivi de la performance
• Être orienté client
• Gestion des priorités
• Leadership
• Orientation résultat

Conformément aux engagements pris par CEVA en faveur de l’insertion de personnes en situation de handicap, à compétences égales ce poste est ouvert à toutes et à tous.

En tant qu'organisation mondiale, et en appartenant au groupe CMA CGM, la diversité est essentielle à la réussite de notre entreprise ; ce n'est que lorsque nous pouvons refléter les cultures, les langues, les comportements et les connaissances locales de nos clients que nous pouvons réussir. En employant des personnes ayant des expériences et des capacités différentes, nous élargissons nos connaissances et augmentons notre créativité et notre innovation.

Veuillez noter : les processus de recrutement officiels de CEVA Logistics comprennent la communication avec les candidats par l'intermédiaire de réseaux professionnels reconnus, tels que LinkedIn ou via une adresse électronique officielle de l'entreprise : firstname.lastname@cevalogistics.com. Nous vous recommandons de ne pas répondre à des propositions et/ou offres commerciales non sollicitées émanant de personnes que vous ne connaissez pas.

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