Commercial

Le Groupe CMA CGM, fondé par Jacques R. Saadé est un leader mondial du transport maritime et de la logistique.

Aujourd’hui dirigé par Rodolphe Saadé, CMA CGM réinvente le transport et la logistique afin d'offrir un service maritime, portuaire, terrestre intégré qui dépasse les attentes de ses clients.

Présent dans plus de 160 pays avec 755 bureaux, 750 entrepôts et doté d'une flotte de 511 navires, le Groupe CMA CGM dessert 420 des 521 ports de commerce du monde et gère plus de 200 lignes. Le groupe emploie aujourd'hui 110.000 personnes dans le monde dont près de 2 400 à Marseille où est situé son siège social.

Rattaché au Directeur  Commercial, vous aurez pour mission principale, la promotion des produits et services du groupe CMA CGM auprès des clients et prospects et la gestion d’un portefeuille de clients dont vous avez la charge en leur apportant des solutions adéquates et adaptées à leurs besoins.

• RESPONSABILITES 

• Identifier les opportunités du marché , prospecter et suivre les clients afin de développer et de contrôler leur portefeuille

• Vendre les produits et services du groupe et les produits non maritimes (ecommerce, VAS, intermodal, CEVA,...) dans le respect de la politique de prix.
• Recevoir, qualifier en priorité les demandes des clients et traiter leurs demandes
• Planifier et mener des visites commerciales conformément au plan d'action commerciale et produire un rapport de visite
• Assurer le suivi du paiement du portefeuille de ses clients et contribuer au recouvrement des créances impayées
• Participer à des événements commerciaux et développer un réseau professionnel dans son domaine commercial
• Participer à l'établissement du plan d'actions commerciales et s'assurer que la bonne segmentation des clients est sélectionnée dans son secteur.
• Assurer la mise à jour des données commerciales dans le système d'information, le suivi et le reporting des performances

COMPETENCES

• Bac + 4/5  avec spécialisation en transport et logistique, Marketing et action commerciale, Sciences économiques et de gestion, statistiques.
• Bonne connaissance de l’activité du shipping.
• Avoir une expérience professionnelle d’au moins trois (03) ans à un poste similaire avec des résultats significatifs.
• Avoir une maitrise très élevée des outils informatiques de gestion et des logiciels adaptés (notamment Excel, niveau avancé).
• Excellente capacité d’analyse (statistique, marché, données économiques, etc.)
• Rigueur, organisation, proactivité, maîtrise de soi, ponctualité, aisance relationnelle, audace et créativité, communication et influence.
• Bonne capacité de négociation.
• Bilingue Français / Anglais (oral et écrit)