Global Sales Manager

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

MISSION

Sous la supervision de la Directrice Commerciale, votre rôle est de contribuer à la mise en œuvre des stratégies customer-centric, alignées sur les objectifs commerciaux du Groupe, en mettant l'accent sur la satisfaction client et la croissance des revenus.

RESPONSABILITES

• Contribuer à l'élaboration du budget commercial et garantir l'atteinte des objectifs.
• Participer à la stratégie de croissance et à la planification budgétaire pour chaque compte.
• Surveiller la transformation et le développement des affaires en identifiant et en cultivant de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer votre portefeuille clients global sales pour l'agence.
• Aider à la création de plans d'action pour chaque client de votre portefeuille.
• Planifier et effectuer des visites commerciales pour promouvoir tous les services et produits offerts par le Groupe CMA CGM.
• Établir des partenariats stratégiques avec les clients, au niveau national et en coordination avec le GKAM.
• Renforcer l'avantage concurrentiel du groupe en fournissant des retours sur les tarifs, la concurrence et les conditions du marché.
• Transmettre les demandes de tarification au GKAM/Service Commercial, ainsi que d'autres demandes opérationnelles à l'équipe du Service Client.

PROFIL & COMPÉTENCES

• Master (Bac +5) spécialisé en Transport et Logistique, Marketing et Vente, Économie et Gestion, ou Statistiques.
• Solide connaissance de l'industrie maritime.
• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle dans un rôle similaire avec des résultats prouvés.
• Maîtrise avancée des outils et logiciels de gestion commerciale (en particulier Excel).
• Excellentes compétences analytiques (statistiques, tendances du marché, données économiques, etc.).
• Rigueur, organisation, proactivité, maîtrise de soi, ponctualité, compétences interpersonnelles, audace, créativité, leadership, communication et influence.
• Solides compétences en négociation.
• Bilingue Français/Anglais (parlé et écrit).

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !