Directeur Commercial - Agences France

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

MISSION :

Basé à Puteaux ou au Havre, vous êtes en charge de la Direction Commerciale Agences France.

Vous définissez, mettez en œuvre et développez la stratégie commerciale maritime en lien avec la Direction Commerciale Régionale et le Siège Social et en relation les autres activités du Groupe (Air Cargo, Ceva…).

Vous managez et développez les activités commerciales des 5 bureaux constituant l’Agence France.

RESPONSABILITÉS :

A ce titre, rattaché au Directeur Général Agences France, vous êtes membre du Comité de Direction et êtes en interactivité avec les autres Directions Fonctionnelles.

Vous avez un rôle de moteur de l’unité de l’Agence France au travers du pilotage homogène des activités commerciales (visites des bureaux et des Clients français, coaching des responsables commerciaux en relation avec les responsables des bureaux en France).

En relation avec le Head Office et les Lignes, vous coordonnez les relations, négociations et la stratégie commerciale pour la France.

Vous offrez une expertise axée sur les données avec une perspective centrée sur le Client au niveau national dans le développement des stratégies complètes de mise sur le marché. Vous analysez les facteurs macroéconomiques et les tendances d’achat pour affiner les segmentations clés du marché et de la clientèle.

Vous encadrez, évaluez, et développez l’équipe commerciale répartie sur le territoire français. Equipe commerciale composée notamment de Responsables d’Agence, Responsables Commerciaux, Trade Managers, Commerciaux Terrain, Commerciaux Sédentaires, Attachés Commerciaux…

Vous êtes garant du budget commercial et de la fixation des objectifs de la marque CMA CGM en France et veillez à l’atteinte des résultats au niveau national.

Sur la base de la stratégie du Groupe en termes de croissance, d’investissements et de diversification, vous êtes force de proposition sur les axes de développement commercial pour l’Agence et des nouvelles opportunités de marché en maritime, inland, logistique, ICD et en infrastructures.

Vous veillez à l’amélioration des process commerciaux pour l’amélioration générale de la Qualité de service rendue aux Clients.

En fonction des sujets commerciaux traités, vous avez un rôle de représentativité auprès des instances officielles (ports, CCI…)

PROFIL ET COMPÉTENCES :

De formation Bac+5 en Commerce, Gestion ou en Logistique, vous disposez d’une expérience professionnelle de plus de 10 ans dans une fonction commerciale idéalement en maritime et vous avez déjà managé et animé des équipes importantes.

Vous avez des qualités de Leadership/Management et vous savez appréhender la dimension stratégique de l’entreprise.  Vos qualités relationnelles, votre capacité de persuasion et votre pro activité sont des atouts majeurs pour mener à bien les missions de ce poste et de plus, vous êtes bilingue anglais.

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM !