Commercial H/F

CEVA Logistics est l’une des principales entreprises de logistique au monde, avec plus de 1 500 sites dans plus de 170 pays, offrant une gamme complète de services de logistique contractuelle, de transit, de transport et de gestion de distribution. L’entreprise fournit un soutien à la chaîne d’approvisionnement, ainsi que des conseils logistiques, des solutions personnalisées par secteur, la gestion du fret à l’échelle mondiale et la mise en œuvre de systèmes.

Chez CEVA, nous plaçons l’humain au centre et nous cherchons constamment de meilleures façons de faire les choses ; notre culture repose sur les valeurs audace, imagination, exemplaire et excellence. Ces valeurs étant au cœur de notre activité, notre environnement de travail rassemble 110 000 collaborateurs divers et cohésifs, qui se responsabilisent mutuellement et s’encouragent à créer un environnement de travail sûr et inclusif.

VOTRE RÔLE
CEVA poursuit sa stratégie de développement commercial sur la région Est et renforce son agence de Dijon, hub majeur de l’Area Est. Nous recherchons un profil Commercial H/F résolument orienté acquisition, capable de développer un portefeuille actif tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques.
Votre mission ? Conquérir de nouveaux marchés, développer votre portefeuille et faire rayonner nos offres de transport  auprès d’une clientèle variée.
Vous évoluerez dans un environnement structuré, autonome sur vos décisions commerciales, avec des outils performants (Salesforce) et une vraie culture du challenge collectif.
Si vous aimez ouvrir des portes, bâtir des solutions sur-mesure et piloter un cycle de vente complet du premier contact à la signature, ce poste est fait pour vous. 

QU’ALLEZ-VOUS FAIRE ?
• Qualifier les besoins et construire des offres adaptées à l’écosystème CEVA 
• Piloter le cycle de vente de A à Z, jusqu’à la signature du contrat, en totale autonomie sur votre périmètre
• Travailler en coordination étroite avec les équipes opérationnelles de l’agence pour sécuriser les solutions proposées et garantir une mise en œuvre fluide
• Assurer le suivi de votre activité commerciale dans le CRM (Salesforce) et partager les informations utiles avec l’équipe
• Contribuer au développement d’un portefeuille actif déjà existant, en complément de la prospection new business

QUE RECHERCHONS-NOUS ?
• Vous maîtrisez les produits messagerie et fret, avec une bonne connaissance des environnements multi-produits
• Vous connaissez les cycles de vente BtoB et les techniques de prospection commerciale, avec un ADN chasseur
• Curieux(se), autonome et orienté(e) résultats, capable de gérer efficacement un portefeuille conséquent
• À l’aise avec des interlocuteurs variés, agile dans votre discours et rapide à vous adapter
• Assertif(ve) et convaincant(e), capable de défendre vos offres et conclure vos démarches commerciales
• Bonne base en anglais pour comprendre la documentation et échanger à l’international