Sales Management Manager Chile

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world. Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL.

We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement.

DARE TO GROW! Join CEVA Logistics, and you will be part of a team that values imagination and continued learning and is committed to excellence in everything we do. Join us in our mission to shape the future of global logistics. As we continue growing at a fast pace, will you “Dare to Grow” with us?

TU ROL

Gestionar el área de Ventas, organizando y asignando las actividades, supervisando y analizando las acciones para garantizar el cumplimiento de los objetivos definidos por la empresa. Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales, manteniendo el enfoque en los resultados y superando el presupuesto establecido. Asegurar la satisfacción de los clientes internos y externos mediante una atención eficiente y de calidad.

¿QUÉ VAS A HACER?

• Gestionar la atención y apoyar las demandas de los clientes internos y externos.
• Prospectar nuevos negocios y velar por el mantenimiento de cuentas estratégicas, mediante el apoyo a los vendedores y al equipo de inside sales.
• Gestionar el equipo de ejecutivos y de inside sales.
• Monitorear el desempeño del equipo de ejecutivos e inside sales, así como los negocios cerrados, a través de indicadores de desempeño disponibles en los KPIs.
• Gestionar la precisión de las propuestas emitidas.
• Preparar entrenamientos según las necesidades del equipo.
• Acompañar la evolución de las propuestas, conforme a la meta establecida mensualmente.
• Brindar soporte al equipo de ejecutivos y a la dirección, atendiendo cuentas especiales.
• Gestionar el turnover de propuestas comerciales.
• Elaborar BID’s aéreos y marítimos cuando no se alcance la cuota mínima establecida por el BID TEAM.
• Elaborar planes de acción en conjunto con las áreas operativas y de pricing para el cumplimiento de metas.
• Gestionar, a través del C-VIEW, las oportunidades generadas por el equipo comercial.
• Interactuar con el liderazgo de producto para mejorar la performance en el cierre de negocios.
• Ejecutar otras actividades inherentes y relacionadas con el cargo.
• Cumplir las normas de prevención de riesgos, seguridad, higiene, calidad de acuerdo a las políticas establecidas por la compañía y la normativa legal vigente.

Our Organization is an equal opportunity employer. It is company policy that there shall be no discrimination against any employee or applicant on the basis of race, color, creed, ancestry, ethnic origin, gender, sexual orientation, marital status, family status, disability and/or age (as prescribed by law).

Please note:  Legitimate CEVA Logistics recruitment processes include communication with candidates through recognized professional networks, such as LinkedIn or via an official company email address: firstname.lastname@cevalogistics.com. We recommend that you do not respond to unsolicited business propositions and/or offers from people with whom you are unfamiliar.