Gerente de Desenvolvimento de Negócios

A CEVA Logistics oferece soluções globais de cadeia de suprimentos para conectar pessoas, produtos e fornecedores em todo o mundo. Com presença em mais de 170 países e mais de 110.000 colaboradores distribuídos por 1.500 unidades, orgulhamo-nos de figurar entre as cinco maiores empresas globais de 3PL.

Acreditamos que nossos colaboradores são a chave para o nosso sucesso. Queremos engajar e capacitar nossa equipe global e diversa para cocriar valor com nossos clientes por meio de nossas soluções em logística contratual e transporte aéreo, marítimo, terrestre e de veículos acabados. É por isso que a CEVA Logistics oferece um ambiente de trabalho dinâmico e excepcional, que estimula o crescimento pessoal, a inovação e a melhoria contínua.

Na CEVA Logistics, nós avançamos em movimento (Rise in Motion). Sua carreira está sempre em movimento, crescendo tão rápido e indo tão longe quanto sua ambição permitir. Junte-se a uma equipe global composta por quase 200 nacionalidades, moldando o futuro do comércio mundial, transportando bens essenciais, abrindo novos caminhos e superando limites para atender a um mundo em constante transformação. O ritmo é acelerado e os desafios são reais, mas as recompensas são ainda maiores: crescimento, propósito e a oportunidade de gerar um impacto significativo. Isso é mais do que um emprego. É uma jornada de ascensão.

Buscamos profissionais com forte perfil comercial e visão estratégica para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de contratos logisticos, sendo responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos com potenciais clientes e desenvolver soluções logísticas alinhadas às necessidades de cada operação.

A posição terá atuação protagonista em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos, trabalhando de forma integrada com as áreas de Operações, Engenharia, Solution Design, Finanças, Recursos Humanos, Segurança do Trabalho e demais áreas envolvidas na construção das propostas.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios no mercado de logística contratual;
• Desenvolver e gerir o pipeline comercial, identificando oportunidades com potencial estratégico e financeiro;
• Construir relacionamento com decisores e stakeholders de diferentes níveis das organizações clientes;
• Compreender profundamente as necessidades e desafios logísticos dos clientes, transformando-os em oportunidades comerciais;
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações executivas, visitas técnicas e processos de RFI, RFQ e RFP;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas na construção de soluções logísticas competitivas, sustentáveis e financeiramente viáveis;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e business cases;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais de alta complexidade;
• Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo disciplina, governança e atualização das oportunidades;
• Atuar com autonomia na condução dos negócios, garantindo alinhamento com as políticas e estratégias da companhia;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor logístico;
• Contribuir para o atingimento das metas de crescimento, receita e rentabilidade da organização;
• Garantir uma transição estruturada dos novos contratos para as equipes responsáveis pela implementação e operação.
  
  

  O que mais é importante:

  • Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
  • Experiência no segmento de logística, supply chain, transportes, armazenagem, 3PL ou Contract Logistics;
  • Histórico de atuação na prospecção e fechamento de contratos de médio e grande porte;
  • Excelente capacidade de comunicação, influência e negociação;
  • Capacidade de realizar apresentações executivas e defender soluções comerciais perante clientes;
  • Boa leitura de operações e capacidade de transformar necessidades operacionais em soluções comerciais;
  • Perfil analítico e visão financeira para avaliação de propostas e oportunidades;
  • Organização e disciplina na gestão do pipeline e processos comerciais;
  • Autonomia, senso de dono e capacidade de tomada de decisão;
  • Facilidade para atuar em ambientes matriciais e interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos;
  • Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança com clientes;
  • Inglês será considerado importante para atuação em ambientes e clientes multinacionais.
  
  
  
  

Nossa organização oferece oportunidades iguais de emprego. É política da empresa não discriminar nenhum funcionário ou candidato com base em raça, cor, credo, ascendência, origem étnica, gênero, orientação sexual, estado civil, situação familiar, deficiência e/ou idade (conforme estabelecido em lei).

Observação: Os processos de recrutamento legítimos da CEVA Logistics envolvem a comunicação com candidatos por meio de redes profissionais reconhecidas, como o LinkedIn, ou via endereço de e-mail oficial da empresa: nome.sobrenome@cevalogistics.com. Recomendamos que você não responda a propostas de negócios e/ou ofertas não solicitadas provenientes de pessoas que você não conhece.