Delegué Commercial - Business Development Manager

CEVA Logistics est l'une des principales entreprises de logistique au niveau mondial, avec plus de 1 500 installations dans plus de 170 pays, offrant une gamme complète de services de logistique contractuelle, d'expédition de fret, de transport et de gestion de la distribution. Elle offre un soutien à la chaîne d'approvisionnement, ainsi que des conseils logistiques, une personnalisation spécifique à l'industrie, une gestion du fret au niveau mondial et la mise en œuvre de systèmes. 
 
Chez CEVA, nous mettons les gens au premier plan et nous nous efforçons d'améliorer nos méthodes dans tout ce que nous faisons ; notre culture est incarnée par l'audace, l'imagination, l'exemplarité et l'excellence. Avec ces valeurs au cœur de notre activité, notre lieu de travail emploie 110 000 membres d'équipes diverses et cohésives qui se responsabilisent et s'encouragent mutuellement pour créer un environnement de travail sûr et inclusif.

CEVA Logistics is one of the leading logistics companies globally, with over 1,500 facilities in more than 170 countries offering a complete range of contract logistics, freight forwarding, transportation and distribution management services. It offers supply chain support, along with logistics consultation, industry specific customization, global level freight management and system implementation. 
 
At CEVA, we put people first and we strive for better ways in everything we do; our culture is embodied by Boldness, Imagination, Exemplary and Excellence. With these values at the core of our business, our workplace employs 110,000 diverse, cohesive team members who hold each other accountable and encourage each other to create a safe, and inclusive work environment.

Mission Principale:

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, la fonction première est de promouvoir et de vendre tous  les services de l’entreprise, de maintenir et développer les nouvelles opportunités d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs budgétaires.

Responsabilités:

• Effectuer une veille systématique des marchés pour connaître les opportunités d’affaires.
• Identifier les clients potentiels et les qualifier.
• Construire, développer et cultiver des bonnes relations d'affaires indispensables à la réussite autant à l’interne qu’à l’externe.
• Participer à divers événements générateurs d’affaires (conventions, congrès, autres…).
• Rédiger et présenter des offres de service seul ou de concert avec les membres de l’équipe.
• Fournir des offres et cotations, participer aux négociations.
• Participer à la préparation et négociation des grands appels d’offres.
• Communiquer les attentes du client aux membres de l’équipe et faire le suivi jusqu’à l’intégration au niveau opérationnel.
• Gérer étroitement et de façon constante la relation client en faisant appel au soutien des différents départements de la compagnie.
• Participer activement à la résolution des problèmes.
• Maintenir et développer la base clients actuelle dans le CRM.
• Autres tâches définies par le superviseur immédiat.

Profil:

Un DEC relié aux exigences de l’emploi ou l’équivalent en expérience professionnelle.

Plus de 5 années d’expérience en vente de service logistique

Bonne maîtrise de l’environnement MS Office. Savoir bâtir des relations d’affaires, connaissance et compréhension du marché et de la concurrence ainsi que connaissance technico-commerciale du métier.

Bilinguisme essentiel (Français – Anglais) tant à l’oral qu’a l’écrit. Capacité de négociation et de persuasion, aptitudes pour le travail d’équipe, intégrité, organisation, autonomie, dynamisme, qualités interpersonnelles et communication, polyvalence et sens de l’initiative sont les principales compétences recherchées.

PRINCIPLE MISSION:

Reporting to the Sales Manager, the primary function is to promote and sell all the company’s services, to maintain and develop new business opportunities in order to meet budget objectives.

Responsibilities:

• Conduct systematic market intelligence  in order to find business opportunities.
• Identify potential customers and qualify them.
• Build, develop and foster good business relationships vital to the success of the department both internally and externally.
• Participate in various generating business events (conventions, conferences, other ...).
• Write and submit bids alone or with members of the team.
• Provide bids and quotations, participate in negotiations.
• Participate in the preparation and negotiation of major tenders.
• Communicate client expectations to team members and follow up until integration at the operational level.
• Manage closely and consistently the customer relationships by using the support of the various departments of the company.
• Participate actively in problem solving.
• Maintain and develop existing customer base in the CRM.
• Other tasks assigned by the immediate supervisor            

Profile:

Diploma in Collegial studies related to the job requirements or the equivalent in professional experience.

More than 5 years’ experience in logistics services sales

Skills and Competencies:

Very good knowledge of MS Office environment; ability to build business relations; knowledge and understanding of the market and its competition; technical knowledge of the job; bilingualism (French and English) both oral and written; ability to negotiate and persuade; team player; integrity; organization; autonomy; dynamism; excellent interpersonal and communication skills; adaptability; initiative.

#LI-NV1

Chez CEVA, nous nous engageons à créer un environnement de travail sûr et sain.
 
Nous offrons : 

• Une rémunération compétitiveDes prestations complètes en matière de santé et de soins dentaires
• Des opportunités de développement professionnel
• Une formation continue

 
CEVA est un employeur qui respecte l'égalité des chances et qui s'engage à ne pas faire de discrimination à l'encontre d'un employé ou d'un candidat à l'emploi, et qui s'engage à avoir une main-d'œuvre diversifiée et inclusive. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats handicapés qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
 
                                                  Nous remercions tous les candidats de leur candidature, mais seuls les candidats retenus seront contactés pour un entretien.  

At CEVA we are committed to creating a safe and healthy work environment.
 
We offer: 

• A Competitive Compensation PackageComprehensive Health & Dental Benefits
• Professional Development Opportunities
• Continuing Education

 
CEVA is an equal opportunity employer who agrees not to discriminate against any employee or job applicant and is committed to a diverse and inclusive workforce. Accommodations are available upon request for candidates with disabilities taking part in all aspects of the selection process.
 
We thank all candidates for applying, however, only successful candidates will be contacted for an interview.